Here are 101 of some of the best touchstones for you to ponderand act on as you build and expand your auction empire...

Most sales and marketing consultants subscribe to an “event” model of selling. You will find books written on single subjects such as closing the sale, referral selling, and overcoming objections. Many of these models and books are loaded against long-term success in selling professional services. Selling professional services is not an event, it is a process. Although pieces do have usefulness when placed in the context of the selling process, you may develop great skill in closing the sale and still not close many sales because you closed too soon or too late. This book, addressed to senior associates and partners of accounting, law, consulting, and other professional business services, describes selling as a process. I cover the three levels of the selling process:The development of the relationship, the buying process of the client, and the selling process of the professional. This is the process we use in The Rainmaker Academy, a leadership and business development program for professionals. It has been tested and found highly effective in hundreds of the world’s most successful firms.

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: — определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; — преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов; — избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов; — преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение; — выделять полезные советы в Интернете.

Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал многих успешных продавцов. Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.

В этой книге Гэри Гудмэн, известный эксперт по маркетингу, раскрывает приемы успешных продаж самых преуспевающих продавцов, которые они держат в секрете. Вы сможете освоить эту науку и применить ее на практике. Автор гарантирует, что после усвоения всех приемов вы научитесь "превращать лимоны в лимонад", оборачивая себе на пользу каждую неудачу или застой в делах. Для широкого круга читателей.

Anyone reading this book is either thinking of buying a particular business or trying to find one to buy. If you’ve already found a business you’re seriously thinking of buying, read this chapter anyway. What you read here may reinforce a sound decision or provide you with some food for thought regarding the wisdom of your choice. If you haven’t decided on a particular business, what you read here may be the most important and helpful part of this book. Throughout the book you’ll receive a wealth of helpful hints on analyzing, investigating, and negotiating the purchase of a business. Believe it or not, investigating the financial statements and operations of a complete stranger can be easier than digging deep down and analyzing yourself, to see what type of business you’ll be comfortable running.

Use the tips and strategies in this guide to achieve high value business by gaining the respect and trust of your clients, helping them succeed, and really hearing what they're saying.

Цветное богато иллюстрированное информационно-справочное пособие руководство по ремонту Hyundai Tucson, а также руководство по эксплуатации и техническому обслуживанию, устройство автомобилей Hyundai Tucson, с 2004 г. выпуска, оборудованных бензиновыми двигателями G4G6 рабочим объемом 2,0 л. и G6BA рабочим объемом 2,7 л. Книга содержит более 2000 фотографий, подробно освещающих весь процесс пошагового ремонта автомобиля Хундай Туксон. Детально описывается ремонт всех узлов и агрегатов автомобиля. В отдельные разделы книги входят инструкция по эксплуатации Hyundai Tucson, рекомендации по техническому обслуживанию, цветные электросхемы автомобиля. Во всех разделах издания, посвященных обслуживанию и ремонту агрегатов и систем, в виде таблиц приведены перечни возможных неисправностей и рекомендации по их устранению. Указания по разборке, сборке, регулировке и ремонту узлов и систем автомобиля с использованием готовых запасных частей и агрегатов даны пооперационно и иллюстрированы фотоматериалами и графическими рисунками. Технология работ выбрана применительно к условиям гаража с использованием универсального инструмента, и только в исключительных случаях приведены рекомендации по применению специального инструмента, имеющегося в свободной продаже. Операции ремонта агрегатов и узлов в каждом разделе подобраны по принципу «от простого к сложному»: начиная с простейших операции по обслуживанию, регулировке узлов и систем, замене их отдельных, часто выходящих из строя деталей с постепенным переходом к крупному ремонту агрегатов. Фотоматериалы подготовлены в процессе разборки и сборки автомобилей высококвалифицированными автомеханиками.

Take a look around your community and make a list of truly superior small businesses—ones you trust so thoroughly you would recommend them to your friends, your boss and even your in-laws. Whether your mind turns to restaurants, plumbers, plant nurseries or veterinarians, chances are good your list is fairly short.

A sophisticated yet easy-to-use software program, Microsoft CRM handles the full range of Sales and Customer Service functions, and allows the user to access key customer and sales information from Microsoft Outlook and the Web. It is designed for rapid deployment, ease of use, and integration with Microsoft Office and Microsoft Great Plains' back-office solutions, increasing information reliability, employee usage and productivity.

The number of initial public offerings (IPOs) has exploded from just over 200 in 1990 to more than 600 in 1997, peaking at nearly 900 in 1996. Of the approximately $340 billion raised on Nasdaq through IPOs since 1970, more than 58 percent was raised between 1993 and 1998 (see Exhibit I.1). Despite the initial performance of IPOs, many companies fizzle during the first three years after going public, significantly underperforming the market in both profits and share price (see Exhibit I.2). Bucking this trend is a fair number of highly successful companies, including such legendary performers as Yahoo!, Lucent Technologies, and Amazon.com. The contrast between the winners and the losers inspired Ernst & Young to undertake an ambitious research project called “Managing the Success of the IPO Transformation Process,” which was aimed at identifying the keys to successful IPOs. The results of our study were so illuminating that we decided to incorporate the findings into this book, The Ernst & Young Guide to the IPO Value Journey.

У підручнику на системній основі розглядаються найважливіші елементи інфраструктури ринку товарів і посліг як передумови забезпечення ефективного функціонування національної економіки. Узагальнено великий практичний досвід з вивчення розвиненої інфраструктури західних країн, висвітлено способи його адаптації до умов транзитивної економіки України. Особливе місце відведено практичній діяльності комерційних посередників, їхній ролі в інфраструктірі товарного ринку, логістичним аспектам загальної системи розподілу, зберігання та продажу товарів. Для студентів економічних спеціальностей, аспірантів і викладачів вищих навчальних закладів. Книга буде корисною також науковцям і фахівцям-практикам у сфері товарного обігу, комерційної діяльності, маркетингу.

У підручнику показано еволюцію інформаційно-психологічного протиборства. Розкрито сутність, методи і засоби ведення інформаційних війн, спеціальних інформаційних операцій та акцій інформаційного впливу. Для студентів і викладачів, а також наукових працівників вищих навчальних закладів гуманітарної спрямованості.