Most sales and marketing consultants subscribe to an “event” model of selling. You will find books written on single subjects such as closing the sale, referral selling, and overcoming objections. Many of these models and books are loaded against long-term success in selling professional services. Selling professional services is not an event, it is a process. Although pieces do have usefulness when placed in the context of the selling process, you may develop great skill in closing the sale and still not close many sales because you closed too soon or too late. This book, addressed to senior associates and partners of accounting, law, consulting, and other professional business services, describes selling as a process. I cover the three levels of the selling process:The development of the relationship, the buying process of the client, and the selling process of the professional. This is the process we use in The Rainmaker Academy, a leadership and business development program for professionals. It has been tested and found highly effective in hundreds of the world’s most successful firms.

Одним из весомых условий успешной профессиональной деятельности на современном рынке труда среди экономистов, работников финансовых служб, бухгалтеров и менеджеров является знание и свободное владение навыками работы с системой «1С: Предприятие 8.0». Корпоративная информационная система «1С:Предприятие 8.0» является гибкой настраиваемой системой, с помощью которой можно решать широкий круг задач в сфере автоматизации деятельности предприятий, поэтому на отечественном рынке данная система занимает одну из лидирующих позиций. Настоящее руководство адресовано экономистам и бухгалтерам, пользователям системы «1С: Предприятие 8.0», а также всем желающим самостоятельно изучить и использовать возможности настройки системы для конкретного предприятия. Руководство дает полное описание функциональных возможностей и приемов работы с данной системой и содержит простые примеры решения конкретных задач.

Вы никогда не работали с программой 1С: Предприятие и Вам интересно узнать, что это такое? Вы слышали об этой системе и хотите узнать, какие возможности она имеет? Вас интересует, сможете ли вы освоить программу и использовать ее в дальнейшем? Тогда эта книга для Вас. С помощью нее вы сможете самостоятельно освоить основные приемы разработки программы, научитесь создавать приложения, получите ответы на самые разнообразные вопросы в сфере бухгалтерского учета и научитесь решать любые рабочие задачи с помощью программы 1С: Предприятие 8:0.

Книга предназначена для самостоятельного изучения основ работы в системе 1С:Предприятие (конфигурация 1С:Зарплата и Кадры 7.7 ПРОФ). Она ориентирована, прежде всего, на рядовых пользователей, но также может быть полезна и руководителям предприятий. Изложены первоначальные действия при вводе комплекса программ в эксплуатацию, а также последовательность повседневных операций по вводу необходимых документов для регулярного учета кадров и зарплаты. Даны основные принципы конфигурирования и необходимой настройки для предприятий, имеющих некоторые особенности расчета заработной платы. Поясняется логика теоретических основ, на которых построен программный комплекс. Подробно рассмотрены правила заполнения соответствующих документов и справочников. В приложении приведены таблицы со всеми используемыми в конфигурации справочниками, документами, журналами документов, отчетами с указанием путей доступа к ним. Материал поясняется на примерах и иллюстрируется необходимыми рисунками.

Эта книга, представляющая собой сборник партий выдающегося немецкого шахматиста З.Тарраша, пользовалась широкой известностью в конце прошлого и начале нынешнего века. Кроме обстоятельно прокомментированных партий книга содержит рассказ автора о своем творческом и жизненном пути. Конечно современную шахматную теорию по книге Тарраша изучать нельзя, но поучительных миттельшпилей и эндшпилей в ней немало. Они впечатляют и боевыми ходами, и комбинационными тонкостями, и четким анализом. Финальная глава книги, повествующая о матче с Чигориным, становится фактически кульминацией всего труда, что вытекает из особенно подробного комментирования партий. Рассчитана на широкий круг любителей шахмат.

Представлены короткие, до 30 ходов шахматные партии, отличающиеся остротой борьбы, эффектными комбинациями, неожиданными тактическими ударами и ловушками. Приводятся партии мастеров, гроссмейстеров и чемпионов мира!

В XIX веке героев этой книги называли деловыми людьми. И они действительно делали много полезного не только для себя, но и для общества. Благодаря организаторскому таланту, энергии, смелости и предприимчивости Форда и Карнеги, Кузнецова и Фаберже, Ротшильдов, Дюпонов, Морозовых, Круппов, Морганов и других предпринимателей, в мире были созданы огромные промышленные, торговые и финансовые империи. Их имена, как и результаты труда, давно уже стали нарицательными. Мы говорим о преуспевающем человеке, что он "богат, как Рокфеллер", предпочитаем одноразовые бритвы "Жиллет" и водку "Smirnoff", привычно пользуемся бытовой техникой "Simens" и фотокамерой "Кодак", каждый крупный гастроном сравниваем с "Елисеевским", а швейные машинки - с "Зингером" и до сих пор считаем престижным старый, но надежный "Форд". Эта книга рассказывает о профессиональной и личной судьбе "королей бизнеса", о том, как поднимались они к вершинам деловой карьеры, какими жизненными ценностями дорожили.

В этой книге венгерские авторы, выдающийся гроссмейстер Л. Портиш и мастер Б. Шаркози, сумели на конкретных примерах из практики и шахматной композиции осветить все наиболее важные виды окончаний. Книга выдержала ряд изданий на родине авторов и пользуется признательностью во многих странах мира. Рассчитана на всех любителей шахмат.

The text for this Atlas Of World War II, first published by Bison Books Ltd., of London in 1985, and compiled by Richard Natkiel, comes from Robin L. Sommer, a prolific writer whose other wildly divergent efforts include The Little Book Of Cats: Poems And Prose, On Fifth Avenue: Highlights Of Architectural And Cultural History, and Pablo Picasso, while the 4-page Introduction is contributed by S. L. Mayer, whose works include Signal- Hitler's Wartime Picture Magazine, The Biography Of General Of The Army Douglas MacArthur, and Weapons Of The Gulf War.

This book was written to be a step by step approach to building a communications system for any organization. Care was taken to clearly illustrate with diagrams and screen shots all of the steps and concepts along the way. This book is written for network engineers who have been asked to deploy and maintain communications systems for their organizations.

Джеймс Eade начал играть в шахматы серьезно в 1972, когда Bobby Fischer брал шахматный мир штормом. Он конкурировал в своем колледже и в университетских группах и стал членом Шахматной Федерацией Соединенных Штатов (USCF) грастмейстером в 1981. В 1984 он становился грастмейстером USCF зеркало

An introduction to the mathematical theory of multistage decision processes, this text takes a "functional equation" approach to the discovery of optimum policies. The text examines existence and uniqueness theorems, the optimal inventory equation, bottleneck problems in multistage production processes, a new formalism in the calculus of variation, multistage games, and more

Written for experienced developers, team leaders, and project managers who need a structured way of creating enterprise solutions, this step-by-step guide demonstrates how to deploy your project, analyze it, and model it using VEA.

Essential Electronic Design Automation (EDA) demystifies this highly technical industry for anyone with a "need-to-know" about EDA. A friendly, informal introduction to EDA business and technology, clear enough for laypeople yet detailed enough for technical readers. The book also makes an excellent complementary text for cross-disciplinary engineering, business and marketing courses on VLSI Design.

This book gives an objective analysis of the opportunities for working smarter-while saving time and money-by using mobile and wireless applications. It provides the information managers need in order to ask hard questions of mobile technology vendors

Great leadership begins with great communication. Who better to learn about great leadership from than the great leaders? The author has distilled the communication techniques of various great leaders into key strategies and solutions.

This is the first comprehensive study based on a detailed textual analysis of the classical works on war by Clausewitz, Sun Tzu, Mao Tse-tung, and to a lesser extent, Jomini and Machiavelli. Brushing stereotypes aside, the author takes a fresh look at what these strategic thinkers actually said—not what they are widely believed to have said. He finds that despite their apparent differences in terms of time, place, cultural background, and level of material/technological development, all had much more in common than previously supposed. In fact, the central conclusion of this book is that the logic of waging war and of strategic thinking is as universal and timeless as human nature itself. This third, revised and expanded edition includes five new chapters and some new charts and diagrams.