Most sales and marketing consultants subscribe to an “event” model of selling. You will find books written on single subjects such as closing the sale, referral selling, and overcoming objections. Many of these models and books are loaded against long-term success in selling professional services. Selling professional services is not an event, it is a process. Although pieces do have usefulness when placed in the context of the selling process, you may develop great skill in closing the sale and still not close many sales because you closed too soon or too late. This book, addressed to senior associates and partners of accounting, law, consulting, and other professional business services, describes selling as a process. I cover the three levels of the selling process:The development of the relationship, the buying process of the client, and the selling process of the professional. This is the process we use in The Rainmaker Academy, a leadership and business development program for professionals. It has been tested and found highly effective in hundreds of the world’s most successful firms.

"If you've been looking for one book on the .NET Compact Framework that will teach you everything you need to know, look no further--this is it!" -Derek Ferguson, Chief Technology Evangelist, Expand Beyond Corporation Whether you are an architect, developer, or manager, Building Solutions with the Microsoft .NET Compact Framework is your guide to creating effective solutions for mobile devices with .NET. Authors Dan Fox and Jon Box walk you through four essential architectural concepts and programming techniques, using extensive examples and code listings to show you how to develop more robust mobile development projects. The book briefly describes the context, architecture, and features of both the Framework and Smart Device Programmability (SDP). The heart of the book is its in-depth coverage of key architectural concepts, including local data handling, remote data access (RDA) architectures, robust data caching with SQL Server 2000 Windows CE Edition 2.0 (SQL CE 2.0), and synchronization options. The focus then shifts to localization, security, and deployment, and the final chapter steers you away from potential pitfalls. You will find helpful pointers to further resources throughout, and a companion Web site includes the source code and links to more information. This book can be read cover to cover or the focus can be narrowed to key points of interest.

This book provides a consistent vocabulary and visual notation framework to describe large-scale integration solutions across many technologies. It also explores in detail the advantages and limitations of asynchronous messaging architectures. The authors present practical advice on designing code that connects an application to a messaging system, and provide extensive information to help you determine when to send a message, how to route it to the proper destination, and how to monitor the health of a messaging system. If you want to know how to manage, monitor, and maintain a messaging system once it is in use, get this book.

Information markets have proven to be so remarkably accurate at predicting a wide range of events, from presidential elections to Oscar winners, that scholars are challenged to examine the potential for using this innovative tool in other areas. This book brings together nine leading scholars to evaluate the applicability of information markets to the work of policymakers, non-profit organizations, and the private sector.

Rules are a central component of such diverse enterprises as law, morality, language, games, religion, etiquette, and family governance, but there is often confusion about what a rule is, and what rules do. Offering a comprehensive philosophical analysis of these questions, this book challenges much of the existing legal, jurisprudential, and philosophical literature, by seeing a significant role for rules, an equally significant role for their stricter operation, and making the case for rules as devices for the allocation of power among decision-makers.

Austin Lovegrove examines the sentencing of offenders appearing on multiple offences and how judges, having fixed a prison sentence for each offence, determine an overall sentence for each offender. Analysing judges' verbal protocols for sentencing problems and sentences for fictitious cases, he is able to offer, first, a model of judicial sentencing in the form of a decision strategy comprising working rules deduced from the given responses of judges as they attempted to apply sentencing law, and, second, a numerical guideline in the form of an algebraic model quantifying the application of the working rules. On the basis of this empirical data, Dr Lovegrove furthers understanding of the nature and place of intuition in sentencing and of how the cumulation of sentence can be integrated into a system of proportionality related to the seriousness of single offences.

У навчальному посібнику викладені теоретичні позиції щодо фінансових інструментів інвестиційної діяльності, охарактеризовані окремі фінансові інструменти, особливості їх випуску, обігу та методи оцінки вартості, розрахунку фондових індексів, формування та управління інвестиційним портфелем, оцінки ефективності і ризику портфелю. Висвітлюються питання управління реальними інвестиціями, розглядається порядок обгрунтування, методи експертної діагностики інвестиційних рішень та управління інвестиційним проектом. Навчальний посібник призначений для підготовки бакалаврів та магістрів усіх спеціалізацій економічних та юридичних навчальних закладів, а також для економістів та фінансистів підприємств, банків, інвестиційних та фінансових компаній, які здійснюють розробку та експертизу інвестиційних проектів, спеціалістів, які приймають рішення щодо інвестування в ті чи інші фінансові проекти.

У виданні розглянуто питання створення і застосування систем інтелектуального аналізу даних — дейтамайнінгу. Стисло проаналізовано концепцію дейтамайнінгу, наведено приклади його застосування в економіці й бізнесі, описано найсучасніші пакети програмного забезпечення дейтамайнінгу, викладено питання архітектури, класифікації та стандартів програмних систем дейтамайнінгу, подано розгорнутий аналіз процесів, активностей і методів дейтамайнінгу, зокрема наводиться дерево методів дейтамайнігу та розглядаються методи, засновані на збережених даних і на дистиляції даних. У посібнику розглядаються найвідоміші методи дейтамайнінгу (класгеризація, метод «найближчого сусіда», міркування за прецедентами, візуалізація даних, крос- табуляція, довірчі мережі, нейронні мережі, генетичні алгоритми). Подаються особливості використання правил і машинних висновків для інтелектуального аналізу даних, докладно описуються різновиди дерев рішень у дейтамайнінгу, розглядаються питання застосування в дейтамайнінгу нечітких запитів (аналізів) та інтелектуальних програмних агентів. Для студентів вищих навчальних закладів усіх спеціальностей бакалаврського та магістерського рівнів, які вивчають дисципліну «Інтелектуальний аналіз даних» або «Дейтамайнінг (Data Mining)», споріднені дисципліни, в яких розглядаються окремі теми з цих проблем. Видання може бути корисним аспірантам та спеціалістам відповідного профілю.

  Текст у форматі PDF 11.72 Мб

У навчальному посібнику висвітлено теоретичні та практичні аспекти застосування інформаційних комп'ютерних технологій в управлінні підприємством і в організації бухгалтерського обліку та аудиту. Теоретичні, методологічні і практичні питання автоматизації бухгалтерського обліку розглядаються в комплексі: від обробки первинних документів та реєстрації облікової інформації в електронних регістрах до бухгалтерського моделювання і формування облікової політики. Визначено підходи до проведення аудиту в умовах застосування комп'ютерних облікових систем та методи аудиту із застосуванням комп'ютерів. В основу посібника покладено курс лекцій з навчальних дисциплін «Інформаційні системи бухгалтерського обліку» та «Інформаційні системи і технології у фінансах», які автор читав протягом семи років студентам економічних спеціальностей. Для студентів та викладачів вищих навчальних закладів, наукових працівників, керівників і бухгалтерів підприємств, аудиторів-практиків та бізнес-консультантів. Посібник може бути використаний при вивченні курсів «Інформаційні системи та технології в економіці», «Інформаційні системи бухгалтерського обліку», «Організація інформаційних систем бухгалтерського обліку і аудиту», «Інформаційні системи і технології у фінансах», «Організація аудиту», «Методи і моделі прийняття рішень в обліку, аналізі та аудиті».

Після прийняття на Всесвітньому Самміті з питань Інформаційного Суспільства у грудні 2003 року у Женеві (Швейцарія) Конституції Інформаційного Суспільства („Декларація принципів" та „План Дій"), світ визначив основні пріоритети та шлях розвитку інформаційного суспільства. Передові країні світу спробували відповісти на виклики інформаційного суспільства, та вже змогли скористатися його перевагами. Постіндустріальне, інформаційне суспільство - суспільство нашого часу. Автори популярно виклали основні теоретичні та практичні питання інформаційного суспільства, етапи його розвитку у світі та в України, стратегію соціально- економічного розвитку. У цій книзі представлено досвід країн світу, що вже реалізували стратегії розвитку інформаційного суспільства, проаналізовано переваги та недоліки у впровадженні такого процесу. У ній автори спробували дати відповідь на питання яким шляхом може йти Україна та визначити цей шлях.

Пропонований конспект лекцій розкриває зміст методичних і практичних основ розробки та експертизи інвестиційних проектів; комплексно охоплює тематику аналізу проектів. Особливу увагу приділено питанням визначення ефективності проекту, аналізу ризиків, процесам управління проектом та прийняття рішення при оцінці проекту. Наприкінці конспекту містяться завдання для комплексного аналітичного опрацювання теоретичного матеріалу. Для студентів вищих навчальних закладів і практиків, робота яких пов’язана з інвестуванням, його плануванням і обгрунтуванням.

Мета і завдання навчальної дисципліни “Аналіз зовнішньої політики і міжнародних відносин”: надання знань та формування вмінь аналізу зовнішньої політики і міжнародних відносин. Навчальна програма призначена для підготовки фахівців з міжнародної інформації відділення міжнародних відносин – з метою вивчення теоретичних і практичних основ аналізу зовнішньої політики та подій, явищ і процесів міжнародних відносин, надбання навиків та практики з питань інформаційно-аналітичного забезпечення прийняття рішень державними і великими корпоративними структурами в сферах зовнішньополітичної й зовнішньоекономічної діяльності.

Посібник містить основні теоретичні аспекти дисципліни «Аналіз, моделювання та управління економічними ризиками», основні методи прийняття рішень в умовах конкуренції й невизначеності, особливості управління ризиками в економічній сфері. Наводяться приклади вирішення прикладних економічних задач.

Посібник написаний відповідно з програмою навчального курсу «Біржове право» є першим виданням, розробленим після прийняття Господарського кодексу України. На основі нормативно-правових актів (спеціальної літератури висвітлюються основні питання торговельно-біржової Дипломатії в Україні, (функціонування бірж, специфіка біржових угод як господарських договорів. Для студентів усіх форм навчання, аспірантів, викладачів юридичних вузів П факультетів, а також спеціалістів в галузі біржової торгівлі.

Друге видання підручника (1-е вид. 2000 p.) присвячене питанням організації та ведення бухгалтерського обліку на підприємстві з точки зору управління, надання облікових даних фахівцям для прийняття управлінських рішень на основі отриманої облікової інформації. Підручник містить розділи, що висвітлюють теоретико-методологічний аспект управлінського обліку , управлінський облік активів, пасивів та результатів діяльності підприємства , облік витрат та методи калькулювання, а також сучасні проблеми та перспективи розвитку управлінського обліку . Підручник поділений на розділи та теми, містить короткі висновки по кожній з них, рубрику, присвячену історичним фактам бухгалтерського обліку , та контрольні питання для перевірки знань. Для студентів, аспірантів і викладачів вищих навчальних закладів економічних спеціальностей, а також керівників, бухгалтерів-практиків, економістів та інших спеціалістів підприємств .

Підручник укладено відповідно до освітньо-професійних програм підготовки військових фахівців за спеціальністю “Переклад” для проходження військової служби за контрактом у Збройних Силах та інших військових формуваннях з метою набуття базових військово-технічних знань студентами та курсантами та формуванню в них навичок усного (послідовного і двостороннього) та письмового перекладу текстів військово-технічної тематики з англійської мови на українську та з української мови на англійську, формування активного білінгвального лексико-термінологічного мінімуму готових перекладацьких рішень військово-технічної термінології в обсязі 4000 одиниць на репродуктивному та рецептивному рівнях. У додатках наведено англо-український та українсько-англійський військовий словники базових лексико-термінологічних одиниць, англо-український та українсько-англійський словники типових виразів і клішованих конструкцій військово-технічного перекладу. Для студентів та курсантів-перекладачів 3−4 курсу, які навчаються за напрямом підготовки “Філологія”, спеціалізацією “Військовий переклад”, а також всіх, хто цікавиться питаннями двостороннього військово-технічного співробітництва, спеціального перекладу.

У брошурі висвітлено питання, що стосуються проходження процедури виконання рішень судів в цивільних справах, сформульовано деякі поради громадянам-учасникам виконавчого провадження щодо спрямування ходу виконання рішення. Також видання містить зразки окремих процесуальних документів. Розраховане на широке коло читачів, передусім, громадян, які є учасниками виконавчого провадження в ролі стягувача або боржника, а також усіх тих, хто цікавиться питаннями виконання судових рішень в Україні.

  Текст у форматі PDF 3.39 Мб