Most sales and marketing consultants subscribe to an “event” model of selling. You will find books written on single subjects such as closing the sale, referral selling, and overcoming objections. Many of these models and books are loaded against long-term success in selling professional services. Selling professional services is not an event, it is a process. Although pieces do have usefulness when placed in the context of the selling process, you may develop great skill in closing the sale and still not close many sales because you closed too soon or too late. This book, addressed to senior associates and partners of accounting, law, consulting, and other professional business services, describes selling as a process. I cover the three levels of the selling process:The development of the relationship, the buying process of the client, and the selling process of the professional. This is the process we use in The Rainmaker Academy, a leadership and business development program for professionals. It has been tested and found highly effective in hundreds of the world’s most successful firms.

Эта книга, представляющая собой сборник партий выдающегося немецкого шахматиста З.Тарраша, пользовалась широкой известностью в конце прошлого и начале нынешнего века. Кроме обстоятельно прокомментированных партий книга содержит рассказ автора о своем творческом и жизненном пути. Конечно современную шахматную теорию по книге Тарраша изучать нельзя, но поучительных миттельшпилей и эндшпилей в ней немало. Они впечатляют и боевыми ходами, и комбинационными тонкостями, и четким анализом. Финальная глава книги, повествующая о матче с Чигориным, становится фактически кульминацией всего труда, что вытекает из особенно подробного комментирования партий. Рассчитана на широкий круг любителей шахмат.

Представлены короткие, до 30 ходов шахматные партии, отличающиеся остротой борьбы, эффектными комбинациями, неожиданными тактическими ударами и ловушками. Приводятся партии мастеров, гроссмейстеров и чемпионов мира!

В этой книге венгерские авторы, выдающийся гроссмейстер Л. Портиш и мастер Б. Шаркози, сумели на конкретных примерах из практики и шахматной композиции осветить все наиболее важные виды окончаний. Книга выдержала ряд изданий на родине авторов и пользуется признательностью во многих странах мира. Рассчитана на всех любителей шахмат.

"Рейзен" был для меня все равно, нто меч для самурая. Я ощущал его как собственное тело," - так писал один из японских пилотов о самом известном японском самолете второй мировой войны. Hачиная с Перл-Харбора до последних боев по отражению налетов на Японию американских В-29, истребитель Мицубиси А6М Рейзеи (сокращенно от "Рейсики зентоки" - "Истребитель ноль") участвовал практически во всех воздушных сражениях, проводимых императорским флотом. Его отличная маневренность и высокая дальность полета стали почти легендой, и до сего дня "Зеро" остается символом японской авиации. Его мировая слава была завоевана в первых боях на Тихом океане, когда в течение шести месяцев он не знал серьезного отпора. Hо в ходе войны японцы не сумели обеспечить ему достойной замены - истребителя, способного превзойти противника по скорости, вооружению и живучести. И, начиная с конца 1942 г, нести свой крест боев для А6М было все тяжелей. Hесмотря на то, что после 1943 г истребитель уже явно устарел, японцы продолжали выпускать его до конца войны. В результате "Рейзен" стал самым массовым японским самолетом.

The text for this Atlas Of World War II, first published by Bison Books Ltd., of London in 1985, and compiled by Richard Natkiel, comes from Robin L. Sommer, a prolific writer whose other wildly divergent efforts include The Little Book Of Cats: Poems And Prose, On Fifth Avenue: Highlights Of Architectural And Cultural History, and Pablo Picasso, while the 4-page Introduction is contributed by S. L. Mayer, whose works include Signal- Hitler's Wartime Picture Magazine, The Biography Of General Of The Army Douglas MacArthur, and Weapons Of The Gulf War.

Джеймс Eade начал играть в шахматы серьезно в 1972, когда Bobby Fischer брал шахматный мир штормом. Он конкурировал в своем колледже и в университетских группах и стал членом Шахматной Федерацией Соединенных Штатов (USCF) грастмейстером в 1981. В 1984 он становился грастмейстером USCF зеркало

An introduction to the mathematical theory of multistage decision processes, this text takes a "functional equation" approach to the discovery of optimum policies. The text examines existence and uniqueness theorems, the optimal inventory equation, bottleneck problems in multistage production processes, a new formalism in the calculus of variation, multistage games, and more

This title draws on contemporary testimonies of life in Napoleon's army, documenting the reality of conscription, training, camp life and combat action for the common infantry soldier. In contrast to most works on this period, it calls into question the propagandist views expounded by numerous Bonapartists - the romantic notion of La Gloire is very much tempered by some hard-hitting recollections of the horror and misery of military life 200 years ago. Packed with prints taken from contemporary sources and superb colour illustrations, it provides a concise, revealing and authentic portrait of life in the Grand Armee.

Pictorial Chronicle of airmen and aircaft that forged Geman airpower

Great leadership begins with great communication. Who better to learn about great leadership from than the great leaders? The author has distilled the communication techniques of various great leaders into key strategies and solutions.

The Chief Intelligence Directorate of the General Staff, also known as GRU, is the section of the KGB responsible for the international arena. Suvorov, a Soviet defector, was a member, and here he reveals the organization's inner workings. Readers will find here a thorough analysis of the structure of GRU, its recruiting, training and methods of planting agents in governmental, military and technological centers of the enemy.

This is the first comprehensive study based on a detailed textual analysis of the classical works on war by Clausewitz, Sun Tzu, Mao Tse-tung, and to a lesser extent, Jomini and Machiavelli. Brushing stereotypes aside, the author takes a fresh look at what these strategic thinkers actually said—not what they are widely believed to have said. He finds that despite their apparent differences in terms of time, place, cultural background, and level of material/technological development, all had much more in common than previously supposed. In fact, the central conclusion of this book is that the logic of waging war and of strategic thinking is as universal and timeless as human nature itself. This third, revised and expanded edition includes five new chapters and some new charts and diagrams.

Too late to change the course of the war, the Me262 was nevertheless a remarkable and very successful aircraft. Here Baker tells the full story, from its tortuous development through to its operational days, including details of its specs, and insight into the men who designed and flew the Me262. An exhaustive study.