Здійснено етимологічний аналіз категорій "потреба" і "мотив" у контексті управління поведінкою покупців на ринку продажу легкових автомобілів. Установлено, що обидва поняття є складовими процесу мотивації. Запропоновано авторські трактування зазначених категорій, в яких вказано причини виникнення потреб і мотивів, а також розглянуто варіанти їх трансформації. Розроблено теоретичну модель процесу мотивації покупців легкових автомобілів, яка враховує вплив зовнішніх і внутрішніх факторів на потреби людини, а також її мотиви, оцінку варіантів купівлі та прийняття рішення. Проведений етимологічний аналіз закладає основи для подальшого дослідження комплексу спонукальних факторів, якими керуються покупці під час вибору легкового автомобіля.

  Повний текст PDF - 351.632 Kb    Зміст випуску     Цитування публікації

  Якщо, ви не знайшли інформацію про автора(ів) публікації, маєте бажання виправити або відобразити більш докладну інформацію про науковців України запрошуємо заповнити "Анкету науковця"