Розроблено науково обгрунтовані методичні і практичні рекомендації щодо вдосконалення процесу управління продажем з позицій маркетингового стратегічного планування. Запропоновано уніфікацію як інструмент узгодження цільових показників у відповідності до певних критеріїв у процесі управління продажами. Розглянуто запровадження певного "стандарту" щодо оцінки розвитку і результатів діяльності маркетингового каналу, що дозволяє оптимізувати вибір маркетингових інструментів для вирішення аналогічних управлінських ситуацій, з урахуванням специфіки українського товарного ринку. У результаті отримаємо формалізацію бізнес-процесів, процедур, порядок розробки підходів до проведення аналізу витрат системи збуту, що служитиме методологічним базисом практичного впровадження стратегічного управління продажами.

  Повний текст PDF - 513.595 Kb    Зміст випуску     Цитування публікації

  Якщо, ви не знайшли інформацію про автора(ів) публікації, маєте бажання виправити або відобразити більш докладну інформацію про науковців України запрошуємо заповнити "Анкету науковця"