Розглянуто практичні особливості забезпечення активізації комерційної діяльності вітчизняних оптових торговельних організацій таким засобом стимулювання збуту, як впровадження обгрунтованої системи знижок для оптових клієнтів. Доведено численні переваги введення системи знижок, зокрема такі, як: формування конкурентоспроможної асортиментної моделі оптового торговельного об'єкта, його гнучкого реагування на вимоги ринку та адаптації до змінних умов, забезпечення фінансової стійкості та підвищення прибутковості. Виділено обмежений перелік чинників, які переважно визначають розмір надаваних знижок, а також умови, за яких надання цих знижок позитивно позначається на кінцевих (звітних) результатах діяльності оптової торговельної організації. Показано можливості впливу даного інструменту активізування комерційної діяльності на представників мезооточення оптової торговельної організації: диференціація наявних і потенційних оптових клієнтів за різними критеріями та встановлення порогових розмірів знижок для їх окремих категорій, наслідком чого має стати прогнозоване збільшення кількості клієнтів, підвищення їх лояльності, входження цієї організації у нові ринкові мережі тощо. Оцінено внутрішні переваги, що створює для оптової торговельної організації надання різних видів знижок, зокрема формування такої системи управління товарними запасами, яка надає змогу зменшити вплив сезонності на доходи (прибутки) такої організації, причому враховується життєвий цикл та екстремуми продажів для окремих асортиментних груп товарів.

  Повний текст PDF - 546.655 Kb    Зміст випуску     Цитування публікації

  Якщо, ви не знайшли інформацію про автора(ів) публікації, маєте бажання виправити або відобразити більш докладну інформацію про науковців України запрошуємо заповнити "Анкету науковця"