Мета роботи - теоретичне обгрунтування та розробка рекомендацій щодо використання психологічних прийомів ціноутворення на основі дослідження їх впливу на поведінку споживачів. Розглянуто психологічні прийоми маркетингового ціноутворення: уточнено поняття та місце в маркетинговій діяльності. Надано класифікацію психологічних прийомів ціноутворення за напрямом психологічного впливу (формальні, змістовні). Проведено перевірку психологічних прийомів на практиці в сучасних умовах діяльності вітчизняних суб'єктів господарювання. Представлено кластеризацію респондентів за сприйняттям психологічних прийомів встановлення цін. Результати кластеризації свідчать, що споживачі по-різному ставляться до психологічних прийомів ціноутворення. Це дозволяє, залежно від соціально-демографічних характеристик споживачів, обирати найбільш привабливі прийоми.

  Повний текст PDF - 243.91 Kb    Зміст випуску     Цитування публікації

  Якщо, ви не знайшли інформацію про автора(ів) публікації, маєте бажання виправити або відобразити більш докладну інформацію про науковців України запрошуємо заповнити "Анкету науковця"