Наукова періодика України | Бізнес Інформ | ||
Даниленко Є. С. Характеристика факторів прийняття рішень про придбання легкових автомобілів із урахуванням мотивів і потреб покупців / Є. С. Даниленко // Бізнес Інформ. - 2018. - № 3. - С. 406-411. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/binf_2018_3_66 Наведено характеристику факторів прийняття рішень про придбання легкових автомобілів із урахуванням мотивів і потреб покупців. Розглянуто демографічні, макроекономічні, соціально-культурні, маркетингові та технічні фактори, а також мотиви та потреби покупців. Згідно з авторською класифікацією потреб проаналізовано вплив факторів на різні групи потреб: обов'язкові; бажані, але не обов'язкові; престижні; трендові; класові; домінуючі тощо. Висунуто думку про те, що досліджувані фактори викликають ряд емоцій у покупців: розгубленість, сумнів, радість, приплив щастя, впевненість, надійність, почуття захисту, домінування, владність тощо. Під час здійснення купівлі легкового автомобіля у жінок частіше спостерігається прилив щастя і радості, ніж у чоловіків. Натомість чоловіки більшою мірою, ніж жінки, відчувають почуття задоволеності покупкою, що обумовлено їх простим відношенням до грошей як до посередника процесу купівлі-продажу. Дослідження реакції покупців на вплив різних чинників дозволяє автовиробникам і дилерам створювати найбільш сприятливі умови для здійснення купівлі у їх автоцентрі. Цитованість авторів публікації: Бібліографічний опис для цитування: Даниленко Є. С. Характеристика факторів прийняття рішень про придбання легкових автомобілів із урахуванням мотивів і потреб покупців / Є. С. Даниленко // Бізнес Інформ. - 2018. - № 3. - С. 406-411. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/binf_2018_3_66.Додаткова інформація про автора(ів) публікації: (cписок формується автоматично, до списку можуть бути включені персоналії з подібними іменами або однофамільці) Якщо, ви не знайшли інформацію про автора(ів) публікації, маєте бажання виправити або відобразити більш докладну інформацію про науковців України запрошуємо заповнити "Анкету науковця"
|
|
Всі права захищені © Національна бібліотека України імені В. І. Вернадського |