Висвітлено сутність міжнародних комерційних угод. Визначено умови контрактів міжнародної купівлі-продажу сировинних і промислових товарів, а також контрактів за зустрічної торгівлі. Проаналізовано особливості складання міжнародних угод про промислове співробітництво, спорудження великих промислових об'єктів, визначено умови договорів між сторонами, що об'єднуються для здійснення конкретного проекту. Описано різні міжнародні платіжні системи, їх особливості та необхідні умови ефективного функціонування. Увагу приділено контрактам на міжнародний франчайзинг, інжиніринг.

Освещена сущность международных коммерческих соглашений. Определены условия контрактов международной купли-продажи сырьевых и промышленных товаров, а также контрактов при встречной торговле. Проанализированы особенности составления международных соглашений о промышленном сотрудничестве, сооружении больших промышленных объектов, определены условия договоров между сторонами, которые объединяются для осуществления конкретного проекта. Описаны различные международные платежные системы, их особенности и необходимые условия эффективного функционирования. Внимание уделено контрактам на международный франчайзинг, инжиниринг.

Розглянуто особливості та типи міжнародних економічних переговорів, а також структуру переговорного процесу. Показано характерні особливості двосторонніх переговорів у міжнародній торгівлі, їх ключові стратегії та тактики, а також правила та стилі ведення. З'ясовано специфіку багатосторонніх торговельно-економічних переговорів (ТЕП), особливості національних стилів їх проведення. Увагу приділено питанням оцінювання результатів міжнародних ТЕП. Розкрито особливості розробки комунікаційної стратегії інформування суспільства про результати міжнародних переговорів. Наведено порядок і критерії підсумкового оцінювання участі у даному тренінгу.

Розкрито поняття міжнародного комерційного контракту. Надано загальну характеристику колізійних норм, що регулюють міжнародні комерційні контракти. Розглянуто автономію волі сторін у праві окремих країн та міжнародних уніфікованих документів. Подано інформацію про зміст угоди про вибір права, застосованого до міжнародного комерційного контракту. Приділено увагу обмеженню автономної волі. Описано умови застосування міждержавних договорів до міжнародних комерційних контрактів.