Рассматривается роль и место сегментации рынка в маркетинговой деятельности предприятия. Анализируются основные методы и этапы сегментации рынка. Приводятся критерии сегментации потребительского и промышленного рынков, а также оценка привлекательности рыночных сегментов. Охарактеризованы вопросы позиционирования товаров и услуг предприятием на рынке, практические аспекты исследования потребительских мотиваций.

Рассмотрена модель сознания потребителя, основные факторы, которые влияют на формирование сознания потребителя, его мотивационную сферу; модель процесса мотивации; понятие нужды, потребности, побуждения, цели, их взаимосвязь с комплексом маркетинга предприятия; основные классификации нужд и реестры потребностей; теории мотиваций (общие и специальные), процессы и основные теории восприятия, усвоения информации, формирование отношения потребителя и вопрос процесса принятия решения. Изложены методы маркетинговых исследований, которые могут быть применены для изучения мотиваций, модель Фишбейна-Розенберга и метод идеальной точки, специфика разработки поисковых вопросов и анкеты для изучения мотиваций. Раскрыто значение изучения мотивации для сегментации рынка.

Рассмотрены важнейшие аспекты поведения людей на потребительском рынке. Определены основные культурные, социальные, личностные, психологические факторы, влияющие на поведение потребителей на рынке, предложены модели потребительского поведения, охарактеризован процесс принятия решений потребителями. Проанализированы особенности изучения потребительских мотиваций.

Освещены проблемы маркетинга промышленного предприятия, специфика применения маркетинговой концепции в Украине и на постсоветском пространстве. Рассмотрены вопросы маркетингового планирования, в частности формирования маркетинговых стратегий промышленных предприятий. Описаны системы классификации отраслей национальной экономики. Приведена сравнительная характеристика промышленного и потребительского рынков. Определены факторы, влияющие на процесс стратегического планирования на промышленном рынке.

Проанализированы место и роль сегментирования рынка в маркетинговой деятельности предприятия. Приведены основные определения теории и критерии сегментирования рынка, освещены его основные этапы, модели и методы.

Приведены теоретические и практические результаты ведущих зарубежных и отечественных специалистов в области маркетинговых исследований. Рассмотрены вопросы теории и методологии планирования, организации и проведения маркетинговых исследований, особенности специальных маркетинговых исследований при разработке маркетинговой стратегии предприятия. Особое внимание уделено анализу данных и статистической обработке маркетинговой информации. Раскрыта сущность понятий метрической, номинальной и порядковой шкал, медианного критерия, сегментации рынка. Проанализирована деятельность компании ООО "Биовит" на рынке биологически активных добавок и фитопрепаратов, компании "Ортекс" на украинском рынке свежезамороженных продуктов.

Викладено питання узгодженості існуючих напрямів, стратегій, методик і методів посилення конкурентних позицій підприємств на ринку. Проаналізовано найбільш поширені підходи щодо забезпечення конкурентоспроможності підприємств.

Наведено авторську класифікацію стратегій ринкового позиціонування товарів на споживчому ринку. Надано характеристику стратегій ринкового позиціонування споживчих товарів.

Рассмотрены основные положения теории и методологии маркетинга. Раскрыты особенности маркетинговой стратегии предприятия, связи маркетинга с другими направлениями экономической науки. Уделено внимание вопросам сегментации рынка, рыночного позиционирования, брендинга, товарной политики, маркетингового ценообразования, международного маркетинга. Дана информация о типах рынков и моделях потребительского поведения, маркетинговой стратегии распределения товаров на рынке, особенностях управления маркетингом на внутреннем и зарубежных рынках.

Освещены проблемы маркетинга промышленных предприятий (ПП), специфика применения маркетинговой концепции в Украине и на постсоветском пространстве. Описана структура потребителей на промышленном и потребительском рынках, дана их сравнительная характеристика, приведены классификация промышленных товаров, характеристика государственного рынка и рынка общественных организаций. Рассмотрены вопросы маркетингового планирования, в частности формирования маркетинговых стратегий ПП, анализа товарного портфеля компании, рыночного позиционирования. Определены этапы и особенности стратегического планирования на промышленном рынке, основные рыночные стратегии ПП, системы классификации и кодирования товаров.